Ситуация на входе или с чего все начиналось

Цель работы — настройка поисково-контекстной рекламы для привлечении клиентов в компанию по строительству, ремонту и дизайну помещений с помощью рекламы. У заказчика был свой сайт, но остро стояла проблема привлечения целевого трафика. После анализа веб ресурса нашей компанией были предложены такие пути решение проблемы:

  • настройка поисково-контекстной рекламы в Yandex Direct и Google Adwords;
  • настройка контекстной рекламы в РСЯ;
  • SEO оптимизация сайта;
  • SMM в социальной сети Вконтакте;
  • ведение аккаунта в Instagram.

Из предложенных решений проблемы заказчиком была выбрана настройка поисково-контекстной рекламы в Yandex Direct и РСЯ.

Маркетинговая стратегия проекта

Команда Netinum разработала такую маркетинговую стратегию:

  • Анализ  KPI ресурса перед входом проекта.
  • Постановка цели по системе SMART.
  • Разработка структуры проекта с помощью Mind42 или Xmind для описания ниши и углубления в нее заказчиком.
  • Выбор инструментов для достижения нашей цели.
  • Анализ целевой аудитории.
  • Классификация услуг и выбор из них приоритетных.
  • Структура аккаунта.
  • Определение прогноза сезонности.
  • Уникальные торговые преимущества.
  • Геотаргетинг.
  • Анализ результатов.

Не взмахом волшебной палочки, но с гениальностью технического прогресса…

Да, мы на самом деле не волшебники, но кое-что умеем! Чтобы воплотить нашу стратегию в жизнь мы использовали различные инструменты, с которыми получается, просто волшебным образом, добиться отличных результатов.

  • Mind42 и Xmind для описания ниши и углубления в нее заказчика;
  • ppc-help.ru  — для перемножения ключевых слов с mind-карты;
  • Keycollector, Yandex Wordstat, Wordstat Assistant – для сбора ключевых запросов и за вычетом ненужных слов;
  • Личные шаблоны Excel для ускорения, упрощения и структурирования работы;
  • Direct Commander.

Результаты

  1. Мы создали рекламные компании по категориям на разные типы услуг: строительство, ремонт, дизайн и т.д.
  2. Разработали отдельные компании для горячих, теплых и холодных запросов;
  3. Настроили таргетинг, используя его основные виды: таргетинг на ключевые слова, на интересы, автотаргетинг,  поведенческий и аудиторный ретаргетинг.
  4. Параллельно запустили рекламу в Yandex Direct и Рекламной сети Яндекс.
  5. Комплексный анализ поисково-контекстной рекламы для проекта показал, что в данном случае мы получили больше результатов от поисковой кампании, чем с Рекламной сети Яндекс.

CTR поисково-контекстной рекламы в Yandex намного выше, чем в РСЯ и составляет 15% от количества показов.

Отличным результатом стало количество заявок на сайте,оставленных пользователями, перешедшими на сайт по поисково-контекстной рекламе. Из 175 кликов — 63 пользователя оставили заявки.
Процент конверсии тоже высокий, хотя и здесь просматривается большая эффективность поисково-контекстной рекламы в Yandex.

Выводы:

  1. Настройка поисково-контекстной рекламы принесла хорошие результаты. В случае с нашим клиентом, положительный эффект был получен благодаря настройке поисково — контекстной рекламы в Yandex.
  2. Позитивные изменения: улучшение поведенческих факторов, а также количественных показателей YAndex Direct, таких как CTR и конверсия.